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Standort:

Italien, Toskana, Sinalunga

Branche:

Metallverarbeitung

Funktion:

Verkauf

Datum: 29/11/2021
Aktivitäten 

Stellenbeschreibung

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Il Product Area Manager, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di ordinato/fatturato, quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporta la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantisce l'adeguato livello di formazione.

 

ATTIVITÀ

Con riferimento alle tecnologie e linee di prodotto assegnate, ai territori di riferimento ed alla rete diretta ed indiretta relativa, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

  • Garantisce la adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita;
  • Supporta la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte);
  • Interviene sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate, mirate e condivise con l'Area Manager, ove rilevi che l'andamento di ordinato/fatturato, pricing, quota di mercato non sia in linea con gli obiettivi generali definiti e con i potenziali di territorio e Clienti;
  • Garantisce in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra;
  • Propone e contribuisce alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,….);
  • Segnala all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale;
  • Fornisce feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico;
  • Traccia in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite).

 

PROFILO

Il candidato ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche:

  • Laurea in Ingegneria meccanica o titoli di studio equipollenti;
  • Esperienza di almeno 5 anni in ruoli simili in settori legati alla lavorazione del legno o ai macchinari industriali;
  • Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico;
  • Conoscenza ottima della lingua inglese e francese;
  • Disponibilità a viaggiare per circa 100 gg/anno;
  • Forte background tecnico rivolto però alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale;
  • Abilità di negoziazione;
  • Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente.

La persona non dovrà necessariamente avere residenza nella zona di Sinalunga. Saranno prese in considerazione, purchè in linea con il profilo sopra descritto, tutte le candidature independentemente dalla regione di residenza.

Mehrere Details

Führungsperson:Nein
Vertragstyp:Festanstellung
Karrierestufe:Angestellte/r

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...
01/04/2022
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