Key Account Manager La risorsa sarà inserita nell'area commerciale del sito produttivo Scm di Villa Verucchio, realtà industriale specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari per la lavorazione del legno. Riporterà al key account management director. L'area di gestione ed interesse sarà L'Est Europa. In particolare, si occuperà delle seguenti attività: - Applicazione, in accordo con il Direttore di Unità di Business, delle condizioni commerciali, dei listini prezzi, delle attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget. - Verificare l'adeguatezza della rete distributiva, valutarne i risultati e la copertura del territorio identificando e proponendo al Regional Manager gli agenti, gli importatori e i partner più idonei a conseguire i risultati di vendita nei vari mercati. - Gestire i rapporti con la clientela direzionale e contribuire allo sviluppo dei business di Gruppo. - Attuare le iniziative di Marketing operativo e le operazioni commerciali definite, d'intesa con la Direzione di Business e il Regional Manager. - Proporre attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo. - Monitoraggio ed analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo tali informazioni alle funzioni di staff competenti (Direzione di Business, Ingegneria di Prodotto, Regional Manager e Marketing centrale). - Monitorare il database offerte della rete commerciale esterna controllando le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative in tutti i mercati di competenza e attuando le necessarie attività di miglioramento. - Affiancare l'Ingegneria di Prodotto e quella di Processo nelle Accettazioni di macchine ed impianti - Incontrare i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica di SCM Group. - Presentare, discutere e finalizzare con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con l'Ingegneria di Prodotto e di Processo. - Definire le priorità delle attività di analisi prevendita all'interno del proprio mercato - Collaborare nella raccolta sistematica dei prezzi praticati dalla concorrenza al fine di predisporre i correttivi tecnico-commerciali. - Tenere informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche 'custom' sviluppate ed installate sui vari mercati COMPETENZE - ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; monitorare e gestire la fase post-vendita; - partecipare a fiere ed eventi di settore; monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica; - Conoscenza delle tecniche generali di project/program management. REQUISITI RICHIESTI - Titolo di studio ad indirizzo tecnico (laurea o diploma) in ambito meccanico - Esperienza pregressa e consolidata nel ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery - Disponibilità a viaggiare (circa 100 giorni all'anno); la restante parte del mese sarà trascorsa presso la sede SCM Villa Verucchio - Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata SEDE DI LAVORO: Villa Verucchio (RN)
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