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company_seo_logo Opportunità di stage - sales support

Sede:

Italia, Toscana, Sinalunga (SI)

Settore:

Industria metalmeccanica

Ruolo:

Commerciale/Vendite

Data: 01/12/2021
attività 

Descrizione annuncio

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Candidati

TITOLO PROGETTO: Il sales support lavora come supporto alle figure di business unit di vendita nella creazione dei documenti commerciali necessari ai fini della singola trattativa o della sponsorizzazione del prodotto.

 

DETTAGLIO ATTIVITA' DA SVOLGERE:

Preparazione contenuto tecnico dei documenti di marketing quali cataloghi, presentazioni di prodotto, presentazioni per training da elaborare poi in collaborazione con il marketing operativo

Supporto alla rete vendita per attività di documentazione e gestione commesse 

 

COMPETENZE/CONOSCENZE

Capacità di gestione delle informazioni tecniche

- Capacità di elaborazione presentazioni commerciali

- Ottima conoscenza della lingua inglese

- Conoscenza di una seconda lingua straniera

 

 

 

 

REQUISITI RICHIESTI

 Laureando in Discipline Tecnico - Economiche / Marketing

 

SEDE DI LAVORO: Sinalunga (SI) 

 

DURATA DELLO STAGE: 6 mesi

Più dettagli

Tipo di contratto:Stage

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Italia, Toscana

Il Product Area Manager, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di ordinato/fatturato, quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporta la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantisce l'adeguato livello di formazione.   ATTIVITÀ Con riferimento alle tecnologie e linee di prodotto assegnate, ai territori di riferimento ed alla rete diretta ed indiretta relativa, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: - Garantisce la adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita; - Supporta la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte); - Interviene sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate, mirate e condivise con l'Area Manager, ove rilevi che l'andamento di ordinato/fatturato, pricing, quota di mercato non sia in linea con gli obiettivi generali definiti e con i potenziali di territorio e Clienti; - Garantisce in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra; - Propone e contribuisce alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,….); - Segnala all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale; - Fornisce feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico; - Traccia in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite).   PROFILO Il candidato ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: - Laurea in Ingegneria meccanica o titoli di studio equipollenti; - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli simili in settori legati alla lavorazione del legno o ai macchinari industriali; - Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico; - Conoscenza ottima della lingua inglese e francese; - Disponibilità a viaggiare per circa 100 gg/anno; - Forte background tecnico rivolto però alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale; - Abilità di negoziazione; - Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente. La persona non dovrà necessariamente avere residenza nella zona di Sinalunga. Saranno prese in considerazione, purchè in linea con il profilo sopra descritto, tutte le candidature independentemente dalla regione di residenza.
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29/11/2021

Italia, Emilia-Romagna

Siamo alla ricerca di un neolaureato brillante che possa intraprendere un percorso professionale volto a ricoprire il ruolo di Product Manager. Il Product Manager ha il compito di pianificare e gestire lo sviluppo della gamma dei prodotti di proria competenza, coordinandone tutte le fasi, dalla progettazione alla vendita, al fine di migliorare quota di mercato e margine di prodotto. Attraverso il legame con il mercato riesce a sviluppare le specifiche di sviluppo prodotto e i relativi Business Plan; gestire il posizionamento del prodotto in relazione alla concorrenza e fornire alla rete commerciale le informazioni necessarie per una efficace processo di vendita.   PRINCIPALI RESPONSABILITA'/ATTIVITA' : - Curare il processo di sviluppo dalla sua concezione e definizione degli obiettivi di business, di cui ne è responsabile nella definizione, fino a fine ciclo vita (phase in-out); - Fornire al team di vendita le competenze tecniche necessarie per consentire loro di vendere il prodotto. Questo comporta la progettazione di materiale promozionale, formazione sui prodotti, e relativi documenti di analisi tecnica in collaborazione al Marketing. - Svolgere analisi e verifiche sulla gamma di prodotto anche attraverso incontri diretti con utilizzatori interni o clienti. - Agire come punto di riferimento per tutte le richieste relative ai prodotti. - Analizzare le prospettive di vendita all'interno del mercato di riferimento (analisi del settore e del target di clientela potenziale) e realizzare Benchmark della concorrenza. - Definire le specifiche tecniche, necessarie per un corretto sviluppo prodotto. - Identificare nuovi Business Plan per lo sviluppo della Gamma di prodotto o dispositivi. - Eseguire il Positioning & Pricing del prodotto e identificare la strategia di Naming Prodotto. - Seguire, in ogni fase dello sviluppo prodotto, il rispetto di quanto definito ed in particolare, cooperare per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo anche attraverso la costante revisione delle specifiche tecniche. - Eseguire la validazione del prodotto e definirne il Piano di lancio assicurandone l'implementazione - Organizza e gestisce la formazione della rete di vendita COMPETENZE/CONOSCENZE: - Laurea in Ingegneria Meccanica. Altri titoli, purchè in ambito tecnico-ingegneristico, potranno essere presi in considerazione; - Buona conoscenza inglese scritto e parlato; - Capacità di gestire più progetti concorrenti in un ambiente dinamico attraverso la pianificazione strategica, delle priorità, e delega delle attività; - Forte capacità di analisi, relazionali e di comunicazione; - Attitudine commerciale e predisposizione alla relazione con il cliente esterno; - La comprensione dei processi di business e l'applicazione della tecnologia nel raggiungimento degli obiettivi aziendali; - Capacità di organizzazione e di gestione del tempo. - Conoscenza dei framework di sviluppo sw tipo Agile, Scrum, ecc (nice to have)
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06/12/2021

Italia, Emilia-Romagna

La risorsa verrà inserita all'interno del team di Sales Excellence e avrà lo scopo di garantire il continuo miglioramento dei processi commerciali in termini di efficienza e efficacia al fine di aumentare la profittabilità del Divisione di cui è responsabile.   AREE DI RESPONSABILITÀ ED ATTIVITÀ   Coordinare il progetto 'Sales Excellence' supportando i responsabili di mercato nell'ambito delle seguenti attività (per i mercati assegnati): - Raccogliere ed elaborare dati relativi ai clienti nel mercato oggetto di analisi, individuando, in particolare, quelli a più alto potenziale e segmentandoli per identificare le priorità della rete di vendita; - Analizzare il 'Go to Market' (ruoli, attività, assegnazioni territoriali/clienti) andando ad identificare gap ed inefficienze al fine di promuoverne il miglioramento; - Proporre il modello operativo più efficace ed efficiente per coprire il mercato oggetto di analisi, sulla base di analisi di profittabilità e competenze della rete; - Supportare il responsabile di mercato nel comunicare e nel guidare efficacemente il cambiamento organizzativo; - Raccogliere e formalizzare necessità formative della rete commerciale, promuovendo e coltivando l'interfaccia con il dipartimento HR; - In fase di Execution del nuovo modello operativo, supportare il mercato nell'implementazione delle azioni volte a migliorare efficienza ed efficacia della rete commerciale; - Sviluppare indicatori di efficacia ed efficienza commerciale che consentano di monitorare i risultati raggiunti e/o implementare azioni correttive.   Gestire e sviluppare il Customer Relationship Management (CRM) nell'ambito delle seguenti attività: - Garantire assistenza di primo livello alla rete vendita nell'ambito del software, agendo in prima persona o interfacciandosi con il dipartimento IT, nella presa in carico del problema e nella verifica della soluzione; - Pianificare ed erogare corsi di formazione relativi allo strumento per favorirne l'adoption; - Preparare manuali e presentazioni da utilizzare durante i momenti formativi; - Raccogliere e organizzare requisiti migliorativi espressi dagli utilizzatori finali; - Raccogliere e formalizzare le necessità di integrazione della piattaforma CRM con altri software presenti in azienda (gestionale, sito internet …); - Supportare gli utenti nella fase di test e di accettazione di nuovi requisiti; - Sviluppare e consolidare reportistica e KPI per gli utenti interni   Partecipare ai progetti di miglioramento che vedono coinvolto il dipartimento commerciale, in qualità di 'process owner', fornendo le specifiche funzionali e/o i requisiti necessari per ottimizzare i processi   PROFILO PROFESSIONALE IDEALE - Titolo di studio: Laurea Ingegneria Gestionale/Economia; - Esperienza pregressa: Almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo simile maturata all'interno di società di consulenza strategica o all'interno di contesti aziendali industriali multinazionali complessi in termini di prodotto e di organizzazione; - Lingue: requisito necessario conoscenza fluente della lingua inglese sia scritta sia parlata. La conoscenza di altre lingue sarà ritenuta un plus. - Competenze: - Pregresse esperienze nella gestione di progetti di cambiamento (conoscenze di change management, project management), preferibilmente in ambito sales; - Conoscenza del pacchetto Office; - Conoscenza metodologie di process mapping e business process re-engeering; - Capacità di comunicare a diversi livelli (top management e livelli operativi); - Capacità di analisi ed elaborazioni numeriche; - Ottime capacità organizzative e predisposizione al lavoro di gruppo - Proattività, problem solving e creatività.
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02/12/2021
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