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company_seo_logo Sales engineer - area veneto

Work location:

Italy, Veneto, Thiene

Sector:

Metalworking Industry

Role:

Sales Management / Sales

Date of last update: 27/06/2022

Job description

La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale SCM Divisione Legno – Gestione Italia. Riporterà all'Area Manager Italia Nord-Est e sarà dedicata al territorio della Lombardia. 

ATTIVITA': Si occuperà delle seguenti attività suddivisibili in tre ambiti:

1. Presidio del territorio assegnato:

  • visita ai clienti a lui assegnati ed identificazione delle opportunità commerciali nel rispetto delle politiche di Territory Management e degli obiettivi di efficienza ed efficacia definiti dal proprio responsabile;
  • valutazione del potenziale dei Clienti assegnati e identificazione, sul territorio assegnato, di nuovi clienti ad alto potenziale (market key account) proponendoli all'Area Manager;
  • identificazione all'interno dell'organizzazione del Cliente dei ruoli chiave in termini di decision makers ed influenzatori;
  • identificazione e segnalazione tempestiva all'AM di difficoltà economiche o rischi di solvibilità dei clienti, eventuali cambiamenti di approccio/organizzativi dei concorrenti che possono impattare il processo di vendita

2. Implementazione del  Processo di Vendita sul territorio assegnato:

  • impegno nel raggiungimento dei target di vendita dell'anno ricevuti dal proprio responsabile;
  • analisi del fabbisogno dei clienti, elaborazione e presentazione di offerte commerciali, negoziazione e  trasformazione delle offerte in ordini di vendita utilizzando tutte le leve commerciali a sua disposizione nell'ambito delle deleghe di azione, di sconto e spesa assegnate. Ove necessario coinvolgimento del PAM per soluzioni tecniche ed escalation sconto;
  • implementazione delle corrette modalità di copertura della clientela proponendo al proprio responsabile l'implementazione di strategie dedicate, volte al miglioramento del processo di vendita;
  • Informazione da parte dell'ufficio clienti/ logistica dei casi critici di scaduto e partecipazione attiva nella risoluzione degli stessi dando feedback all'AM.

3. Partecipazione al Processo di Post Vendita (Service e Ricambi) sul territorio assegnato:

  • Promozione e sponsorizzazione della vendita di ricambi e servizi offerti da SCM

REQUISITI RICHIESTI

  • Background tecnico rivolto alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale;
  • Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico;
  • Abilità di negoziazione;
  • Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente

COMPETENZE

  • ottima dialettica e ottime doti relazionali
  • proattività nella definizione di strategie commerciali
  • determinazione al raggiungimento degli obiettivi
  • spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione
  • Conoscenza del pacchetto Office e di strumenti informatici di lavoro (es. CRM)

 

SEDE DI LAVORO: Lombardia 

Headquarter SCM Group: Rimini 

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Type of contract:Permanent job

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