Notes sur les cookies

Nous utilisons des cookies sur ce site web. Certains d'entre eux sont nécessaires au fonctionnement du site, comme les cookies techniques et fonctionnels. D'autres types de cookies, que vous pouvez refuser d'utiliser, sont les cookies de profilage de tiers ou de publicité. En cliquant sur "Accepter tout", vous consentez à l'utilisation de tous les cookies du site. En cliquant sur le bouton "Configurer", vous pouvez sélectionner vos préférences.

Accepter tous
Configurer
Seulement les nécessaires
header backgorund

company_seo_logo Key account manager

Siège:

Italie, Émilie-Romagne, Villa Verucchio

Secteur:

Industrie du travail des metaux

Poste:

Commercial/Vente

Date: 02/05/2022
activités 

Description de l'emploi

Vérifiez votre compatibilité avec cette offre d'emploi

generic user img
? %
Postuler

Key Account Manager

La risorsa sarà inserita nell'area commerciale del sito produttivo Scm di Villa Verucchio, realtà industriale specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari per la lavorazione del legno. Riporterà al key account management director. L'area di gestione ed interesse sarà L'Est Europa.

In particolare, si occuperà delle seguenti attività:

  • Applicazione, in accordo con il Direttore di Unità di Business, delle condizioni commerciali, dei listini prezzi, delle attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.
  • Verificare l'adeguatezza della rete distributiva, valutarne i risultati e la copertura del territorio identificando e proponendo al Regional Manager gli agenti, gli importatori e i partner più idonei a conseguire i risultati di vendita nei vari mercati.
  • Gestire i rapporti con la clientela direzionale e contribuire allo sviluppo dei business di Gruppo.
  • Attuare le iniziative di Marketing operativo e le operazioni commerciali definite, d'intesa con la Direzione di Business e il Regional Manager.
  • Proporre attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.
  • Monitoraggio ed analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo tali informazioni alle funzioni di staff competenti (Direzione di Business, Ingegneria di Prodotto, Regional Manager e Marketing centrale).
  • Monitorare il database offerte della rete commerciale esterna controllando le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative in tutti i mercati di competenza e attuando le necessarie attività di miglioramento.
  • Affiancare l'Ingegneria di Prodotto e quella di Processo nelle Accettazioni di macchine ed impianti
  • Incontrare i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica di SCM Group.
  • Presentare, discutere e finalizzare con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con l'Ingegneria di Prodotto e di Processo.
  • Definire le priorità delle attività di analisi prevendita all'interno del proprio mercato
  • Collaborare nella raccolta sistematica dei prezzi praticati dalla concorrenza al fine di predisporre i correttivi tecnico-commerciali.
  • Tenere informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche 'custom' sviluppate ed installate sui vari mercati

COMPETENZE

  • ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione.
  • elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
  • gestire le problematiche relative agli ordini; monitorare e gestire la fase post-vendita; 
  • partecipare a fiere ed eventi di settore; monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;
  • Conoscenza delle tecniche generali di project/program management.

 

REQUISITI RICHIESTI

  • Titolo di studio ad indirizzo tecnico (laurea o diploma) in ambito meccanico
  • Esperienza pregressa e consolidata nel ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery
  • Disponibilità a viaggiare (circa 100 giorni all'anno); la restante parte del mese sarà trascorsa presso la sede SCM Villa Verucchio
  • Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata

SEDE DI LAVORO: Villa Verucchio (RN)

 

Plus de détails

Type de contrat:CDI
Niveau de carrière:Employé

Carte

Postuler
Ou
Partager cette offre d'emploi sur
Powered by arca24.com logo

Offres d'emploi similaires

Italie, Lombardie

La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale SCM Divisione Legno ? Gestione Italia. Riporterà all'Area Manager Italia Nord-Est e sarà dedicata al territorio della Lombardia.  ATTIVITA': Si occuperà delle seguenti attività suddivisibili in tre ambiti: 1. Presidio del territorio assegnato: - visita ai clienti a lui assegnati ed identificazione delle opportunità commerciali nel rispetto delle politiche di Territory Management e degli obiettivi di efficienza ed efficacia definiti dal proprio responsabile; - valutazione del potenziale dei Clienti assegnati e identificazione, sul territorio assegnato, di nuovi clienti ad alto potenziale (market key account) proponendoli all'Area Manager; - identificazione all'interno dell'organizzazione del Cliente dei ruoli chiave in termini di decision makers ed influenzatori; - identificazione e segnalazione tempestiva all'AM di difficoltà economiche o rischi di solvibilità dei clienti, eventuali cambiamenti di approccio/organizzativi dei concorrenti che possono impattare il processo di vendita 2. Implementazione del  Processo di Vendita sul territorio assegnato: - impegno nel raggiungimento dei target di vendita dell'anno ricevuti dal proprio responsabile; - analisi del fabbisogno dei clienti, elaborazione e presentazione di offerte commerciali, negoziazione e  trasformazione delle offerte in ordini di vendita utilizzando tutte le leve commerciali a sua disposizione nell'ambito delle deleghe di azione, di sconto e spesa assegnate. Ove necessario coinvolgimento del PAM per soluzioni tecniche ed escalation sconto; - implementazione delle corrette modalità di copertura della clientela proponendo al proprio responsabile l'implementazione di strategie dedicate, volte al miglioramento del processo di vendita; - Informazione da parte dell'ufficio clienti/ logistica dei casi critici di scaduto e partecipazione attiva nella risoluzione degli stessi dando feedback all'AM. 3. Partecipazione al Processo di Post Vendita (Service e Ricambi) sul territorio assegnato: - Promozione e sponsorizzazione della vendita di ricambi e servizi offerti da SCM REQUISITI RICHIESTI - Background tecnico rivolto alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale; - Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico; - Abilità di negoziazione; - Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente COMPETENZE - ottima dialettica e ottime doti relazionali - proattività nella definizione di strategie commerciali - determinazione al raggiungimento degli obiettivi - spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione - Conoscenza del pacchetto Office e di strumenti informatici di lavoro (es. CRM)   SEDE DI LAVORO: Lombardia  Headquarter SCM Group: Rimini 
...
01/04/2022

Italie, Veneto

La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale SCM Divisione Legno ? Gestione Italia. Riporterà all'Area Manager Italia Nord-Est e sarà dedicata al territorio della Lombardia.  ATTIVITA': Si occuperà delle seguenti attività suddivisibili in tre ambiti: 1. Presidio del territorio assegnato: - visita ai clienti a lui assegnati ed identificazione delle opportunità commerciali nel rispetto delle politiche di Territory Management e degli obiettivi di efficienza ed efficacia definiti dal proprio responsabile; - valutazione del potenziale dei Clienti assegnati e identificazione, sul territorio assegnato, di nuovi clienti ad alto potenziale (market key account) proponendoli all'Area Manager; - identificazione all'interno dell'organizzazione del Cliente dei ruoli chiave in termini di decision makers ed influenzatori; - identificazione e segnalazione tempestiva all'AM di difficoltà economiche o rischi di solvibilità dei clienti, eventuali cambiamenti di approccio/organizzativi dei concorrenti che possono impattare il processo di vendita 2. Implementazione del  Processo di Vendita sul territorio assegnato: - impegno nel raggiungimento dei target di vendita dell'anno ricevuti dal proprio responsabile; - analisi del fabbisogno dei clienti, elaborazione e presentazione di offerte commerciali, negoziazione e  trasformazione delle offerte in ordini di vendita utilizzando tutte le leve commerciali a sua disposizione nell'ambito delle deleghe di azione, di sconto e spesa assegnate. Ove necessario coinvolgimento del PAM per soluzioni tecniche ed escalation sconto; - implementazione delle corrette modalità di copertura della clientela proponendo al proprio responsabile l'implementazione di strategie dedicate, volte al miglioramento del processo di vendita; - Informazione da parte dell'ufficio clienti/ logistica dei casi critici di scaduto e partecipazione attiva nella risoluzione degli stessi dando feedback all'AM. 3. Partecipazione al Processo di Post Vendita (Service e Ricambi) sul territorio assegnato: - Promozione e sponsorizzazione della vendita di ricambi e servizi offerti da SCM REQUISITI RICHIESTI - Background tecnico rivolto alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale; - Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico; - Abilità di negoziazione; - Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente COMPETENZE - ottima dialettica e ottime doti relazionali - proattività nella definizione di strategie commerciali - determinazione al raggiungimento degli obiettivi - spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione - Conoscenza del pacchetto Office e di strumenti informatici di lavoro (es. CRM)   SEDE DI LAVORO: Lombardia  Headquarter SCM Group: Rimini 
...
01/04/2022

Italie, Toscane

Il Product Area Manager, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di ordinato/fatturato, quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporta la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantisce l'adeguato livello di formazione.   ATTIVITÀ Con riferimento alle tecnologie e linee di prodotto assegnate, ai territori di riferimento ed alla rete diretta ed indiretta relativa, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: - Garantisce la adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita; - Supporta la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte); - Interviene sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate, mirate e condivise con l'Area Manager, ove rilevi che l'andamento di ordinato/fatturato, pricing, quota di mercato non sia in linea con gli obiettivi generali definiti e con i potenziali di territorio e Clienti; - Garantisce in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra; - Propone e contribuisce alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,….); - Segnala all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale; - Fornisce feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico; - Traccia in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite).   PROFILO Il candidato ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: - Laurea in Ingegneria meccanica o titoli di studio equipollenti; - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli simili in settori legati alla lavorazione del legno o ai macchinari industriali; - Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico; - Conoscenza ottima della lingua inglese e francese; - Disponibilità a viaggiare per circa 100 gg/anno; - Forte background tecnico rivolto però alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale; - Abilità di negoziazione; - Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente. La persona non dovrà necessariamente avere residenza nella zona di Sinalunga. Saranno prese in considerazione, purchè in linea con il profilo sopra descritto, tutte le candidature independentemente dalla regione di residenza.
...
29/11/2021
  Ne plus afficher ce message
Vous ne trouvez pas la bonne offre d'emploi?
Cependant enregistrez votre profil! Vous serez contacté pour de futures opportunités.
S'enregistrer