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Product area manager bordatura

Sede: Italia, Veneto, Thiene
Data: 05/11/2018
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite

Descrizione annuncio

RUOLO - ORGANIZZAZIONE

POSIZIONE:  Product Area Manager Bordatura – Sede: Thiene (VI)

RIPORTO:  Business Unit Manager Bordatura

ORGANIZZAZIONE: All’interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un’organizzazione gestisce prodotti mentre l’altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Bordatura è l’Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la bordatura di pannelli.

La BU Bordatura si compone di circa 7 Product Area Manager e 3 Product Manager. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area.I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell’Area Manager.  

ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ:

  • Il candidato sarà responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadrabordatura. Conseguirà gli obiettivi di budget definiti con il BU Bordatura per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’ / ATTIVITA’: 

  • Applica, in accordo con il BU Bordatura, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget. 
  • Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica. 
  • Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manger e il BU Bordatura.  
  • Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche “custom” sviluppate ed installate sui vari mercati.
  • Gestisce i rapporti con la clientela direzionale e contribuisce allo sviluppo del business.
  • Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo. 
  • Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato.

INDICATORI DI PERFORMANCE:

  • Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza. 
  • Redditività della commessa.
  • Numero nuovi clienti attivati.

PROFILO PERSONALE - BACKGROUND

Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici dei prodotti Bordatura ad elevata tecnologia.

TITOLO DI STUDIO: Ingegneria meccanica/meccatronica/elettronica, diploma di perito industriale meccanico/elettronico.

ESPERIENZA PREGRESSA: E’ indispensabile che il candidato abbia maturato un’esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell’ambito machinery.

COMPETENZE  - CAPACITA’

COMMERCIALI: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di:

  • elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
  • di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione;
  • gestire le problematiche relative agli ordini;
  • monitorare e gestire la fase post-vendita; 
  • partecipare a fiere ed eventi di settore;
  • monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;

LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo)

Più dettagli

Tipo di occupazione:Contratto a tempo indeterminato

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Italia, Emilia-Romagna

RUOLO - ORGANIZZAZIONE POSIZIONE:  Product Area Manager Squadratrici e Tenonatrici  SEDE: VIGOLZONE (PC) RIPORTO:  Business Unit Manager Squadratrici e Tenonatrici ORGANIZZAZIONE: All'interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Squadratrici e Tenonatrici è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la squadratura di elementi in legno e altri materiali e la lavorazione del parquet. La BU Squadratrici e Tenonatrici si compone di 3 Product Area Manager e 1 Product Manager. Il PAM è  il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area geografica.  I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell'Area Manager o del rivenditore.   ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ: - È responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadratura. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti. PRINCIPALI RESPONSABILITA' / ATTIVITA':  - Applica, in accordo con il BU Squadratrici e Tenonatrici, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget. - Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica. - Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manager, l'ufficio tecnico e il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici. - Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati. - Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.  - Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato  INDICATORI DI PERFORMANCE: - Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza  - Redditività della commessa PROFILO PERSONALE - BACKGROUND CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici e tecnologici dei prodotti Squadratrici e Tenonatrici ad elevata tecnologia. TITOLO DI STUDIO: preferibilmente ingegnere meccanico/meccatronico/elettronico/gestionale o perito industriale meccanico/elettronico. ESPERIENZA PREGRESSA: E' preferibile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico o commerciale nell'ambito macchine automatiche. COMPETENZE  - CAPACITA' COMMERCIALE: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di: - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; - di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; - monitorare e gestire la fase post-vendita in collaborazione con i reparti Service e Spare Parts;  - partecipare a fiere ed eventi di settore; - monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica; LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo).
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10/04/2019
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