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Product area manager cdl carpenteria e speciali   
 

Sede: Italia, Toscana, Sinalunga
Data: 02/08/2018
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
attività 

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RUOLO - ORGANIZZAZIONE

  1. POSIZIONE:  Product Area Manager CdL Carpenteria e Speciali – Sede: Sinalunga (SI)
  2. RIPORTO:  Business Unit Manager CdL Carpenteria e Speciali
  3. ORGANIZZAZIONE: All’interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un’organizzazione gestisce prodotti mentre l’altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Cdl Carpenteria e Speciali è l’Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la lavorazione degli elementi utilizzati nel settore dell’edilizia.
  4. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area. I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell’Area Manager. 

ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ:

È responsabile della vendita profittevole delle macchine stand-alone e/o impianti nel settore della carpenteria in legno. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Cdl Carpenteria e Speciali per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’ / ATTIVITA’: 

  • Applica, in accordo con il BU Cdl Carpenteria e Speciali, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget. 
  • Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica. 
  • Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manger e il BU Cdl Carpenteria e Speciali.  
  • Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche “custom” sviluppate ed installate sui vari mercati.
  • Gestisce i rapporti con la clientela direzionale e contribuisce allo sviluppo del business. 
  • Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo. 
  • Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato. 

INDICATORI DI PERFORMANCE:

  • Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza 
  • Redditività della commessa 
  • Numero nuovi clienti attivati

PROFILO PERSONALE - BACKGROUND

  1. CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici dei prodotti legati all’edilizia in legno, settore  ad elevata tecnologia  in forte sviluppo.
  2. TITOLO DI STUDIO: Ingegnere meccanico o meccatronico.
  3. ESPERIENZA PREGRESSA: E’ preferibile ma non indispensabile che il candidato abbia maturato un’esperienza di 2-3 anni in un ruolo tecnico commerciale nell’ambito machinery.

COMPETENZE  - CAPACITA’

  1. COMMERCIALI: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di:
  • elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
  • mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione;
  • gestire le problematiche relative agli ordini;
  • monitorare e gestire la fase post-vendita; 
  • partecipare a fiere ed eventi di settore;
  • monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;
  1. LINGUE: Tedesco PLUS (ottima conoscenza parlata/scritta); inglese (buona la conoscenza parlata/scritta);

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Tipo di occupazione:Contratto a tempo indeterminato

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Italia, Veneto

RUOLO - ORGANIZZAZIONE POSIZIONE:  Product Area Manager Bordatura – Sede: Thiene (VI) RIPORTO:  Business Unit Manager Bordatura ORGANIZZAZIONE: All’interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un’organizzazione gestisce prodotti mentre l’altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Bordatura è l’Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la bordatura di pannelli. La BU Bordatura si compone di circa 7 Product Area Manager e 3 Product Manager. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area.I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell’Area Manager.   ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ: - Il candidato sarà responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadrabordatura. Conseguirà gli obiettivi di budget definiti con il BU Bordatura per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti. PRINCIPALI RESPONSABILITA’ / ATTIVITA’:  - Applica, in accordo con il BU Bordatura, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.  - Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica.  - Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manger e il BU Bordatura.   - Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche “custom” sviluppate ed installate sui vari mercati. - Gestisce i rapporti con la clientela direzionale e contribuisce allo sviluppo del business. - Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.  - Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato. INDICATORI DI PERFORMANCE: - Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza.  - Redditività della commessa. - Numero nuovi clienti attivati. PROFILO PERSONALE - BACKGROUND Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici dei prodotti Bordatura ad elevata tecnologia. TITOLO DI STUDIO: Ingegneria meccanica/meccatronica/elettronica, diploma di perito industriale meccanico/elettronico. ESPERIENZA PREGRESSA: E’ indispensabile che il candidato abbia maturato un’esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell’ambito machinery. COMPETENZE  - CAPACITA’ COMMERCIALI: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di: - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; - di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; - monitorare e gestire la fase post-vendita;  - partecipare a fiere ed eventi di settore; - monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica; LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo)

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22/06/2018
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