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Product area manager cdl carpenteria e speciali   
 

Sede: Italia, Toscana, Sinalunga
Data: 30/07/2019
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
attività 

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All'interno della Divisione Legno coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Cdl Carpenteria e Speciali è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la lavorazione degli elementi utilizzati nel settore dell'edilizia. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area.

La risorsa, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi Ordinato/Fatturato, Quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporta la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantisce l'adeguato livello di formazione.

In particolare si occuperà delle seguenti attività:

  • Garantire l'adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita;
  • Supportare la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte);
  • Supportare in caso di necessità il Process Sales Manager nel processo di vendita e partecipa laddove necessario nelle fasi di accettazione;
  • Intervenire sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate,mirate e condivise con l'Area Manager, ove rilevi che l'andamento di ordinato/fatturato, pricing, quota di mercato non sia in linea con gli obiettivi generali definiti e con i potenziali di territorio e Clienti;
  • Garantire, in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra;
  • Proporre e contribuire alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,….);
  • Segnalare all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale;
  • Fornire feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico;
  • Tracciare in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite).

COMPETENZE/CONOSCENZE

il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione.

A regime dovrà essere in grado di:

  • elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
  • di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
  • gestire le problematiche relative agli ordini;
  • monitorare e gestire la fase post-vendita; 
  • partecipare a fiere ed eventi di settore;
  • monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;

REQUISITI RICHIESTI

Laurea in ingegneria meccanica o meccatronica.

E' preferibile ma non indispensabile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 3-5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery.

LINGUE: Inglese (ottima conoscenza scritta e parlata), Tedesco PLUS (buona conoscenza parlata/scritta);

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Tipo di occupazione:Contratto a tempo indeterminato

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Italia, Lombardia

All'interno della Divisione Legno coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Trattamento Superfici è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la verniciatura di elementi in legno. La risorsa, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi ordinato/fatturato, quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporta la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantisce l'adeguato livello di formazione. In particolare si occuperà delle seguenti attività: - Garantire la adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita; - Supportare la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte); - Supportare in caso di necessità il Process Sales Manager nel processo di vendita e partecipa laddove necessario nelle fasi di accettazione; - Intervenire sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate,mirate e condivise con l'Area Manager, ove rilevi che l'andamento di ordinato/fatturato, pricing, quota di mercato non sia in linea con gli obiettivi generali definiti e con i potenziali di territorio e Clienti; - Garantire in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra; - Proporre e contribuire alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,….); - Segnalare all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale; - Fornire feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico; - Tracciare in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite). Il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di: - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; - di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; - monitorare e gestire la fase post-vendita;  - partecipare a fiere ed eventi di settore; - monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica; REQUISITI RICHIESTI Laurea di tipo tecnico (Ingegneria Elettronica/Meccatronica/Meccanica) E' necessario che il candidato abbia maturato un'esperienza di almeno 3/5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell'ambito della verniciatura o di settori correlati. LINGUE: Inglese (ottima conoscenza scritta e parlata); PLUS  spagnolo/francese (buona conoscenza parlata/scritta); #LI-PD1
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01/08/2019
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