Note sui cookies

Arca24 utilizza dei cookies per questo sito internet. I cookies sono necessari per questo sito internet per funzionare correttamente. Utilizzando questo sito stai accettando di utilizzare i cookies su questo sito.

Accetta
Vedi dettagli

Area manager - elettronica sammarinese   
 

Sede: Italia, Emilia-Romagna, Falciano
Data: 05/12/2018
Settore: Ingegneria
Ruolo: Commerciale/Vendite
attività 

Descrizione annuncio

Verifica la tua compatibilità con questo annuncio

? %
Candidati

La risorsa sarà inserita all'interno della Profit Unit Elettronica Sammarinese con sede a Falciano (RSM), dove si trova lo stabilimento produttivo specializzato nella progettazione, costruzione e collaudo di equipaggiamenti elettrici per macchine automatiche. Il candidato, a diretto riporto della Direzione Generale, nel ruolo di Area Manager, avrà l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei risultati di Ordinato/Fatturato assegnati, si occuperà della ricerca e dell' acquisizione di nuovi clienti, della quota di penetrazione sui clienti assegnati, della definizione del pricing e della redditività della vendita.

Principali attività e responsabilità

  • visita i Clienti assegnati e identifica le opportunità commerciali nel rispetto degli obiettivi di efficienza ed efficacia definiti dal proprio responsabile;
  • valuta il potenziale dei Clienti assegnati e identifica nuovi clienti ad alto potenziale proponendoli al proprio responsabile;
  • identifica all'interno dell'organizzazione del Cliente i ruoli chiave in termini di decision makers ed influenzatori;
  • verifica la salute finanziaria dei nuovi clienti e segnala tempestivamente al proprio responsabile difficoltà economiche o rischi di solvibilità dei clienti;
  • esegue il monitoraggio degli eventuali pagamenti scaduti (su reportistica dell'amministrazione), con conseguenti azioni nei confronti del cliente in caso di problematiche di liquidità;
  • identifica e segnala al proprio responsabile eventuali cambiamenti di approccio/organizzativi dei concorrenti che possono impattare il processo di vendita;
  • individua nuovi canali di vendita e/o agenti/procacciatori;
  • si occupa di analizzare il fabbisogno dei clienti, elaborare/presentare le offerte commerciali, negoziare, trasformare le offerte in ordini di vendita utilizzando tutte le leve commerciali a sua disposizione nell'ambito delle deleghe di azione, di sconto e spesa assegnate. Ove necessario coinvolge altri ruoli dell'organizzazione (Ufficio Tecnico, Industrializzazione, Programmazione della Produzione, ....);
  • pianifica l'attività di field (visite, offerte) e le attività di generazione dei contatti (eventi, ….);
  • redige un report delle visite e cura la profilazione dei contatti;
  • redige mensilmente lo stato di avanzamento dei risultati con i relativi forecast richiesti;
  • partecipa a meeting dedicati con il proprio responsabile per verificare il livello di efficienza ed efficacia delle azioni di vendita e condividere azioni correttive in caso di deviazioni sulla base di  report riepilogativo di visite effettuate, opportunità/offerte gestite;
  • partecipa ad eventi organizzati internamente e a fiere di settore;
  • monitora i competitors principali (per area geografica e per settori) ed elabora benchmark sui servizi offerti;

COMPETENZE

  • Ottima dialettica, determinazione e orientamento al risultato, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e  ambizione;
  • Capacità di instaurare e mantenere ottime relazioni con i clienti garantendo un elevato livello di servizio;
  • Team working;
  • Gestione dello stress e autocontrollo;
  • Proattività nella definizione di strategie commerciali;
  • Elaborazione di analisi di mercato, dei competitors e dei clienti;
  • Autonomia nell'organizzazione di trasferte e visite;

 

 

REQUISITI RICHIESTI

  • Laurea o diploma in discipline tecniche
  • Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo in aziende del settore
  • Ottima conoscenza della lingua inglese
  • Utilizzo avanzato dei programmi di Office
  • Disponibilità a trasferte

Più dettagli

Tipo di occupazione:Contratto a tempo indeterminato

Mappa

Candidati
oppure
Condividi questo annuncio di lavoro
  Non visualizzare più questo messaggio
Non trovi l'offerta di lavoro adatta a te?
Registrati ugualmente! Sarai considerato per le future opportunità.
Registrati