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Stage sales excellence   
 

Sede: Italia, Emilia-Romagna, Villa Verucchio
Data: 19/12/2018
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
attività 

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Lo stagista supporterà il team Sales Excellence e i responsabili di mercato nell’ambito di un progetto mirato ad aumentare la profittabilità della divisione legno lavorando su efficienza ed efficacia della rete di vendita.

Principali attività e responsabilità:

  • Raccogliere ed elaborare dati relativi ai mercati assegnati, andando ad individuare clienti ad alto potenziale di acquisto
  • Raccogliere e formalizzare necessità formative della rete commerciale, promuovendo e coltivando l’interfaccia con il dipartimento HR
  • Mappare i processi commerciali identificando gap ed inefficienze e promuovendone il miglioramento
  • Supportare i mercati nell’implementazione delle azioni volte a migliorare efficienza ed efficacia della rete commerciale
  • Sviluppare indicatori di efficacia ed efficienza commerciale che consentano di monitorare i risultati raggiunti e/o implementare azioni correttive

Requisiti richiesti:

  • Laureando/a in Ingegneria Gestionale

Competenze/conoscenze:

  • Conoscenza metodologie di process mapping e business process re-engeering
  • Ottime capacità organizzative e predisposizione al lavoro di gruppo
  • Spirito propositivo e collaborativo
  • Proattività, problem solving e creatività
  • La conoscenza del pacchetto Office, Excel in particolare, viene ritenuta un plus
  • Buona conoscenza della lingua inglese

 

Sede dello stage: Villa Verucchio (RN)

Durata dello stage: 6 mesi

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Tipo di occupazione:Stage
Durata dell'occupazione:6 mesi

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Italia, Emilia-Romagna

Lo stagista supporterà il team Sales Excellence nell’ambito delle attività inerenti al Customer Relationship Management (CRM) a livello worldwide, interfacciandosi sia con gli utenti interni sia con il dipartimento IT.   Principali responsabilità: - Garantire assistenza di primo livello a tutta la Sales Force nell’ambito del software, agendo in prima persona o interfacciandosi con il dipartimento IT, nella presa in carico del problema e nella verifica della soluzione - Pianificare ed erogare corsi di formazione relativi allo strumento per favorirne l’adoption - Preparare manuali e presentazioni da utilizzare durante i momenti formativi - Raccogliere e organizzare requisiti migliorativi espressi dagli utilizzatori finali - Raccogliere e formalizzare le necessità di integrazione della piattaforma CRM con altri software presenti in azienda (gestionale, sito internet …) - Supportare gli utenti nella fase di test e di accettazione di nuovi requisiti - Sviluppare e consolidare reportistica e KPI per gli utenti interni Competenze/conoscenze - Conoscenza metodologie di process mapping e business process re-engeering; - Ottime capacità organizzative e predisposizione al lavoro di gruppo - Proattività, problem solving e creatività - Disponibilità nei confronti degli utenti interni - Conoscenza del pacchetto Office sarà ritenuta un plus - Requisito necessario conoscenza fluente della lingua inglese sia scritta sia parlata. La conoscenza di altre lingue sarà ritenuta un plus Requisti richiesti - Laureando/a in Ingegneria Gestionale/Ingegneria Informatica/Informatica   Sede dello stage: Villa Verucchio (RN) Durata dello stage: 6 mesi
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19/12/2018
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Italia, Toscana

RUOLO - ORGANIZZAZIONE - POSIZIONE:  Product Area Manager CdL Carpenteria e Speciali – Sede: Sinalunga (SI) - RIPORTO:  Business Unit Manager CdL Carpenteria e Speciali - ORGANIZZAZIONE: All’interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un’organizzazione gestisce prodotti mentre l’altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Cdl Carpenteria e Speciali è l’Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la lavorazione degli elementi utilizzati nel settore dell’edilizia. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area. I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell’Area Manager.  ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ: È responsabile della vendita profittevole delle macchine stand-alone e/o impianti nel settore della carpenteria in legno. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Cdl Carpenteria e Speciali per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti. PRINCIPALI RESPONSABILITA’ / ATTIVITA’:  - Applica, in accordo con il BU Cdl Carpenteria e Speciali, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.  - Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica.  - Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manger e il BU Cdl Carpenteria e Speciali.   - Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche “custom” sviluppate ed installate sui vari mercati. - Gestisce i rapporti con la clientela direzionale e contribuisce allo sviluppo del business.  - Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.  - Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato.  INDICATORI DI PERFORMANCE: - Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza  - Redditività della commessa  - Numero nuovi clienti attivati PROFILO PERSONALE - BACKGROUND - CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici dei prodotti legati all’edilizia in legno, settore  ad elevata tecnologia  in forte sviluppo. - TITOLO DI STUDIO: Ingegnere meccanico o meccatronico. - ESPERIENZA PREGRESSA: E’ preferibile ma non indispensabile che il candidato abbia maturato un’esperienza di 2-3 anni in un ruolo tecnico commerciale nell’ambito machinery. COMPETENZE  - CAPACITA’ 1) COMMERCIALI: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di: - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; - mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; - monitorare e gestire la fase post-vendita;  - partecipare a fiere ed eventi di settore; - monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;  2) LINGUE: Tedesco PLUS (ottima conoscenza parlata/scritta); inglese (buona la conoscenza parlata/scritta).  
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08/10/2018
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