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Stage sales excellence

Sede: Italia, Emilia-Romagna, Villa Verucchio
Data: 24/01/2019
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite

Descrizione annuncio

Lo stagista supporterà il team Sales Excellence e i responsabili di mercato nell’ambito di un progetto mirato ad aumentare la profittabilità della divisione legno lavorando su efficienza ed efficacia della rete di vendita.

Principali attività e responsabilità:

  • Raccogliere ed elaborare dati relativi ai mercati assegnati, andando ad individuare clienti ad alto potenziale di acquisto
  • Raccogliere e formalizzare necessità formative della rete commerciale, promuovendo e coltivando l’interfaccia con il dipartimento HR
  • Mappare i processi commerciali identificando gap ed inefficienze e promuovendone il miglioramento
  • Supportare i mercati nell’implementazione delle azioni volte a migliorare efficienza ed efficacia della rete commerciale
  • Sviluppare indicatori di efficacia ed efficienza commerciale che consentano di monitorare i risultati raggiunti e/o implementare azioni correttive

Requisiti richiesti:

  • Laureando/a in Ingegneria Gestionale

Competenze/conoscenze:

  • Conoscenza metodologie di process mapping e business process re-engeering
  • Ottime capacità organizzative e predisposizione al lavoro di gruppo
  • Spirito propositivo e collaborativo
  • Proattività, problem solving e creatività
  • La conoscenza del pacchetto Office, Excel in particolare, viene ritenuta un plus
  • Buona conoscenza della lingua inglese

 

Sede dello stage: Villa Verucchio (RN)

Durata dello stage: 6 mesi

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Tipo di occupazione:Stage
Durata dell'occupazione:6 mesi

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Italia, Emilia-Romagna

RUOLO - ORGANIZZAZIONE POSIZIONE:  Product Area Manager Squadratrici e Tenonatrici  SEDE: VIGOLZONE (PC) RIPORTO:  Business Unit Manager Squadratrici e Tenonatrici ORGANIZZAZIONE: All'interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Squadratrici e Tenonatrici è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la squadratura di elementi in legno e altri materiali e la lavorazione del parquet. La BU Squadratrici e Tenonatrici si compone di 3 Product Area Manager e 1 Product Manager. Il PAM è  il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area geografica.  I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell'Area Manager o del rivenditore.   ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ: - È responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadratura. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti. PRINCIPALI RESPONSABILITA' / ATTIVITA':  - Applica, in accordo con il BU Squadratrici e Tenonatrici, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget. - Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica. - Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manager, l'ufficio tecnico e il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici. - Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati. - Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.  - Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato  INDICATORI DI PERFORMANCE: - Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza  - Redditività della commessa PROFILO PERSONALE - BACKGROUND CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici e tecnologici dei prodotti Squadratrici e Tenonatrici ad elevata tecnologia. TITOLO DI STUDIO: preferibilmente ingegnere meccanico/meccatronico/elettronico/gestionale o perito industriale meccanico/elettronico. ESPERIENZA PREGRESSA: E' preferibile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico o commerciale nell'ambito macchine automatiche. COMPETENZE  - CAPACITA' COMMERCIALE: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di: - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; - di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; - monitorare e gestire la fase post-vendita in collaborazione con i reparti Service e Spare Parts;  - partecipare a fiere ed eventi di settore; - monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica; LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo).
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10/04/2019
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