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Product area manager squadratrici e tenonatrici

Location: Italy, Emilia-Romagna, Vigolzone
Date: 29/05/2019
Sector: Metalworking Industry
Role: Sales Management / Sales

Job ad description

RUOLO - ORGANIZZAZIONE

POSIZIONE:  Product Area Manager Squadratrici e Tenonatrici 

SEDE: VIGOLZONE (PC)

RIPORTO:  Business Unit Manager Squadratrici e Tenonatrici

ORGANIZZAZIONE: All'interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Squadratrici e Tenonatrici è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la squadratura di elementi in legno e altri materiali e la lavorazione del parquet.

La BU Squadratrici e Tenonatrici si compone di 3 Product Area Manager e 1 Product Manager. Il PAM è  il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area geografica.  I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell'Area Manager o del rivenditore.

 

ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ:

  • È responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadratura. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti.

PRINCIPALI RESPONSABILITA' / ATTIVITA': 

  • Applica, in accordo con il BU Squadratrici e Tenonatrici, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.
  • Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica.
  • Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manager, l'ufficio tecnico e il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici.
  • Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati.
  • Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo. 
  • Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato 

INDICATORI DI PERFORMANCE:

  • Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza 
  • Redditività della commessa

PROFILO PERSONALE - BACKGROUND

CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici e tecnologici dei prodotti Squadratrici e Tenonatrici ad elevata tecnologia.

TITOLO DI STUDIO: preferibilmente ingegnere meccanico/meccatronico/elettronico/gestionale o perito industriale meccanico/elettronico.

ESPERIENZA PREGRESSA: E' preferibile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico o commerciale nell'ambito macchine automatiche.

COMPETENZE  - CAPACITA'

COMMERCIALE: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di:

  • elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
  • di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
  • gestire le problematiche relative agli ordini;
  • monitorare e gestire la fase post-vendita in collaborazione con i reparti Service e Spare Parts; 
  • partecipare a fiere ed eventi di settore;
  • monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;

LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo).

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Job type:Permanent job

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Italy, Tuscany

All'interno della Divisione Legno coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Cdl Carpenteria e Speciali è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la lavorazione degli elementi utilizzati nel settore dell'edilizia. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area. La risorsa, con riferimento alle tecnologie/linee di prodotto assegnate ed ai territori di riferimento, è responsabile del raggiungimento degli obiettivi Ordinato/Fatturato, Quota di mercato, pricing attraverso la sua conoscenza tecnologica di prodotto/processo; supporta la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente, preparazione delle offerte, e supporto nel processo di negoziazione e ne garantisce l'adeguato livello di formazione. In particolare si occuperà delle seguenti attività: - Garantisce la adeguata preparazione tecnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita; - Supporta la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte); - Supporta in caso di necessità il Process Sales Manager nel processo di vendita e partecipa laddove necessario nelle fasi di accettazione; - Interviene sulla rete di vendita in modo proattivo, attraverso iniziative strutturate,mirate e condivise con l'Area Manager, ove rilevi che l'andamento di ordinato/fatturato, pricing, quota di mercato non sia in linea con gli obiettivi generali definiti e con i potenziali di territorio e Clienti; - Garantisce in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra; - Propone e contribuisce alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,….); - Segnala all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale; - Fornisce feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico; - Traccia in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite). COMPETENZE/CONOSCENZE il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di: - elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; - di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione; - gestire le problematiche relative agli ordini; - monitorare e gestire la fase post-vendita;  - partecipare a fiere ed eventi di settore; - monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica; REQUISITI RICHIESTI Laurea in ingegneria meccanica o meccatronica. E' preferibile ma non indispensabile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 3-5 anni in un ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery. LINGUE: Inglese (ottima conoscenza scritta e parlata), Tedesco PLUS (buona conoscenza parlata/scritta);
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18/06/2019
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