Key Account Manager
La risorsa sarà inserita nell'area commerciale del sito produttivo Scm di Villa Verucchio, realtà industriale specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari per la lavorazione del legno. Riporterà al key account management director. L'area di gestione ed interesse sarà L'Est Europa.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
- Applicazione, in accordo con il Direttore di Unità di Business, delle condizioni commerciali, dei listini prezzi, delle attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.
- Verificare l'adeguatezza della rete distributiva, valutarne i risultati e la copertura del territorio identificando e proponendo al Regional Manager gli agenti, gli importatori e i partner più idonei a conseguire i risultati di vendita nei vari mercati.
- Gestire i rapporti con la clientela direzionale e contribuire allo sviluppo dei business di Gruppo.
- Attuare le iniziative di Marketing operativo e le operazioni commerciali definite, d'intesa con la Direzione di Business e il Regional Manager.
- Proporre attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.
- Monitoraggio ed analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, agenti/rivenditori disponibili, concorrenza, quote di mercato, minacce ed opportunità, fornendo tali informazioni alle funzioni di staff competenti (Direzione di Business, Ingegneria di Prodotto, Regional Manager e Marketing centrale).
- Monitorare il database offerte della rete commerciale esterna controllando le offerte in corso, lo stato di avanzamento delle trattative in tutti i mercati di competenza e attuando le necessarie attività di miglioramento.
- Affiancare l'Ingegneria di Prodotto e quella di Processo nelle Accettazioni di macchine ed impianti
- Incontrare i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica di SCM Group.
- Presentare, discutere e finalizzare con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con l'Ingegneria di Prodotto e di Processo.
- Definire le priorità delle attività di analisi prevendita all'interno del proprio mercato
- Collaborare nella raccolta sistematica dei prezzi praticati dalla concorrenza al fine di predisporre i correttivi tecnico-commerciali.
- Tenere informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche 'custom' sviluppate ed installate sui vari mercati
COMPETENZE
- ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione.
- elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti; mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
- gestire le problematiche relative agli ordini; monitorare e gestire la fase post-vendita;
- partecipare a fiere ed eventi di settore; monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;
- Conoscenza delle tecniche generali di project/program management.
REQUISITI RICHIESTI
- Titolo di studio ad indirizzo tecnico (laurea o diploma) in ambito meccanico
- Esperienza pregressa e consolidata nel ruolo tecnico commerciale nell'ambito machinery
- Disponibilità a viaggiare (circa 100 giorni all'anno); la restante parte del mese sarà trascorsa presso la sede SCM Villa Verucchio
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
SEDE DI LAVORO: Villa Verucchio (RN)
