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Sales excellence specialist

SCM Group
Italien, Emilia-Romagna, Rimini - SCM Group
Metallverarbeitung
Verkauf

La risorsa verrà inserita all'interno del team di Sales Excellence e avrà lo scopo di garantire il continuo miglioramento dei processi commerciali in termini di efficienza e efficacia al fine di aumentare la profittabilità del Divisione di cui è responsabile.   AREE DI RESPONSABILITÀ ED ATTIVITÀ   Coordinare il progetto "Sales Excellence" supportando i responsabili di mercato nell'ambito delle seguenti attività (per i mercati assegnati): - Raccogliere ed elaborare dati relativi ai clienti nel mercato oggetto di analisi, individuando, in particolare, quelli a più alto potenziale e segmentandoli per identificare le priorità della rete di vendita; - Analizzare il "Go to Market" (ruoli, attività, assegnazioni territoriali/clienti) andando ad identificare gap ed inefficienze al fine di promuoverne il miglioramento; - Proporre il modello operativo più efficace ed efficiente per coprire il mercato oggetto di analisi, sulla base di analisi di profittabilità e competenze della rete; - Supportare il responsabile di mercato nel comunicare e nel guidare efficacemente il cambiamento organizzativo; - Raccogliere e formalizzare necessità formative della rete commerciale, promuovendo e coltivando l'interfaccia con il dipartimento HR; - In fase di Execution del nuovo modello operativo, supportare il mercato nell'implementazione delle azioni volte a migliorare efficienza ed efficacia della rete commerciale; - Sviluppare indicatori di efficacia ed efficienza commerciale che consentano di monitorare i risultati raggiunti e/o implementare azioni correttive.   Gestire e sviluppare il Customer Relationship Management (CRM) nell'ambito delle seguenti attività: - Garantire assistenza di primo livello alla rete vendita nell'ambito del software, agendo in prima persona o interfacciandosi con il dipartimento IT, nella presa in carico del problema e nella verifica della soluzione; - Pianificare ed erogare corsi di formazione relativi allo strumento per favorirne l'adoption; - Preparare manuali e presentazioni da utilizzare durante i momenti formativi; - Raccogliere e organizzare requisiti migliorativi espressi dagli utilizzatori finali; - Raccogliere e formalizzare le necessità di integrazione della piattaforma CRM con altri software presenti in azienda (gestionale, sito internet …); - Supportare gli utenti nella fase di test e di accettazione di nuovi requisiti; - Sviluppare e consolidare reportistica e KPI per gli utenti interni   Partecipare ai progetti di miglioramento che vedono coinvolto il dipartimento commerciale, in qualità di "process owner", fornendo le specifiche funzionali e/o i requisiti necessari per ottimizzare i processi   PROFILO PROFESSIONALE IDEALE - Titolo di studio: Laurea Ingegneria Gestionale/Economia; - Esperienza pregressa: Almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo simile maturata all'interno di società di consulenza strategica o all'interno di contesti aziendali industriali multinazionali complessi in termini di prodotto e di organizzazione; - Lingue: requisito necessario conoscenza fluente della lingua inglese sia scritta sia parlata. La conoscenza di altre lingue sarà ritenuta un plus. - Competenze: - Pregresse esperienze nella gestione di progetti di cambiamento (conoscenze di change management, project management), preferibilmente in ambito sales; - Conoscenza del pacchetto Office; - Conoscenza metodologie di process mapping e business process re-engeering; - Capacità di comunicare a diversi livelli (top management e livelli operativi); - Capacità di analisi ed elaborazioni numeriche; - Ottime capacità organizzative e predisposizione al lavoro di gruppo - Proattività, problem solving e creatività.

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Neu!
10/05/2021

Progettista meccanico

SCM Group
Italien, Venetien, Thiene - SCM Group
Metallverarbeitung
Ingenieurwesen/Planung

I progettisti meccanici sono organizzati in unità verticali distinte per singola tecnologia/modello di macchina e in unità orizzontali responsabili di gruppi operatori trasversali ai diversi modelli di macchina a cui fa capo un responsabile tecnico orizzontale (project leader). In particolare, sarà dedicata alle seguenti attività: Progettazione, realizzazione e controllo dell'esecuzione tecnica a disegno dei prodotti di propria responsabilità sulla base delle specifiche di prodotto/progetto elaborate insieme con il proprio responsabile e con il responsabile di prodotto Partecipazione attiva agli incontri dei team interfunzionali di avanzamento progetto per controllare le tempistiche di progetto e l'avanzamento delle attività in carico a fornitori e/o uffici esterni di progettazione al fine di fornire tutte le informazioni necessarie per la progettazione delle macchine e/o parti di esse Individuazione della soluzione tecnica, assicurando le migliori soluzioni tecnologiche e la completezza dell'analisi di dettaglio della soluzione tecnica, nonché dell'analisi economica della soluzione Garantire la qualità del prodotto seguendone e risolvendone le difettosità     COMPETENZE Buona conoscenza dei software di modellazione tridimensionale (preferibile SolidEdge e SolidWorks) Buona conoscenza del disegno tecnico Conoscenza Tecniche di FMEA e Design To Assembly Conoscenza del calcolo strutturale e del dimensionamento di organi e trasmissioni meccaniche Conoscenza di base di impianti pneumatici e trattamento aria Conoscenza di base del metodo degli elementi finiti (FEM) Conoscenza dei sistemi PLM. Conoscenza dei principali processi tecnologici di trasformazione per la produzione dei semilavorati (fresatura CNC, piegatura lamiere, taglio laser, saldatura, trattamenti superficiali). Conoscenza dei materiali tecnici (es. metalli ferrosi e non, plastiche).   REQUISITI RICHIESTI Laurea in Ingegneria meccanica   La ricerca è rivolta a profili che abbiano maturato un'esperienza pregressa di almeno 3/5 anni su ruoli analoghi, preferibilmente in aziende strutturate del settore costruzione macchine utensili o automatiche che abbiano maturato un'esperienza nella progettazione meccanica, con almeno un modellatore CAD 3D.   SEDE DI LAVORO: Thiene (VI)       #LI-CC1

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10/05/2021

Progettista software plc

SCM Group
Italien, Venetien, Thiene (VI) - SCM Group
Holzindustrie
Ingenieurwesen/Planung

Siamo alla ricerca di un progettista da inserire all'interno dell'area Software/Automazione dell'ufficio tecnico nell'unità che si occupa dello sviluppo e manutenzione del software PLC di macchine e linee automatiche prodotte da SCM Group. La risorsa sarà impegnata prevalentemente nelle seguenti attività: - Sviluppo prodotto, sia di tipologie già esistenti sia di nuove gamme di macchine e componenti associati - Rilevazione e risoluzione di errori e malfunzionamenti sul parco macchine installato (attività di bug solving) - Supporto alla Produzione e al Service in termini di formazione e risoluzione problemi - Realizzazione e aggiornamento delle specifiche di funzionamento del software e relativa attività di documentazione con il team di progettazione meccanica - Integrazione delle macchine con impianti di automazione esterni - validazione e successiva integrazione di nuovi dispositivi (azionamenti, I/O) - validazione di nuove funzionalità custom richieste da SCM Group COMPETENZE - Buona conoscenza dei linguaggi di programmazione ST e Ladder - Gradita conoscenza PLC Beckhoff-Schneider - Conoscenze di base di pneumatica e meccanica - Dinamismo, forte attitudine al problem solving, capacità decisionale - Spiccate doti analitiche, chiarezza e precisione nell'elaborazione della documentazione scritta REQUISITI RICHIESTI - Laurea magistrale in Ingegneria Meccatronica, dell'Automazione o Robotica. In alternativa in Ingegneria elettronica. - Sarà considerato requisito preferenziale l'aver ricoperto analogo ruolo nel settore machinery - Disponibilità a trasferte  - Ottima conoscenza della lingua inglese SEDE DI LAVORO: Thiene #LI-CC1

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07/05/2021

Senior it business analyst - area plm/cad

SCM Group
Italien, Emilia-Romagna, Rimini - SCM Group
Metallverarbeitung
Technologie/EDV

All'interno della Divisione dei Sistemi Informativi la risorsa dovrà essere il punto di riferimento per gli uffici tecnici e sarà dedicata prevalentemente ad attività progettuali e di evoluzione/mantenimento sulle piattaforme PLM e CAD. In particolare sarà dedicata alle seguenti attività: - Gestione dell'intero ciclo di vita dei prodotti, delle analisi tecniche, dei flussi approvativi, dei nuovi sviluppi e delle attività di testing insieme agli utenti finali  - Raccolta delle specifiche per lo sviluppo di nuove funzionalità o modifica di quelle esistenti, correzione di problemi riscontrati, garantendo che tutti gli sviluppi siano coerenti con il modello implementato - Amministrazione del sistema e attività di supporto e formazione agli utenti nel relativo utilizzo - Affiancamento a tutte le altre funzioni del dipartimento IT per il mantenimento e lo sviluppo delle interfacce tra il PLM e gli altri sistemi aziendali (ERP, Sistema Qualità, CAD) in modo tale che gli sviluppi siano coerenti - Attività di reportistica correlata ai suddetti temi     COMPETENZE Si richiede un'esperienza pregressa di almeno 5 anni in un ruolo analogo  Conoscenza di una o più piattaforme PLM, è fortemente gradita la conoscenza di Siemens Teamcenter Conoscenza degli strumenti CAD, è gradita la conoscenza di Siemens Solid Edge Conoscenza di una o più piattaforme ERP, la conoscenza di Micorosft Dynamics è un plus   REQUISITI RICHIESTI Laurea in discipline ingegneristiche o altre materie tecniche Spiccate doti analitiche, know-how in materia di analisi design di soluzioni applicative ed integrazione di sistemi Attitudine al problem solving     SEDE DI LAVORO: Rimini (RN)                

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21/04/2021

Progettista meccanico

SCM Group
Italien, Emilia-Romagna, Rimini - SCM Group
Metallverarbeitung
Ingenieurwesen/Planung

I progettisti meccanici sono organizzati in unità verticali distinte per singola tecnologia/modello di macchina e in unità orizzontali responsabili di gruppi operatori trasversali ai diversi modelli di macchina a cui fa capo un responsabile tecnico orizzontale (project leader). In particolare, la figura sarà dedicata alle seguenti attività: Progettazione, realizzazione e controllo dell'esecuzione tecnica a disegno dei prodotti di propria responsabilità sulla base delle specifiche di prodotto/progetto elaborate insieme con il proprio responsabile e con il responsabile di prodotto Partecipazione attiva agli incontri dei team interfunzionali di avanzamento progetto per controllare le tempistiche di progetto e l'avanzamento delle attività in carico a fornitori e/o uffici esterni di progettazione al fine di fornire tutte le informazioni necessarie per la progettazione delle macchine e/o parti di esse Individuazione della soluzione tecnica, assicurando le migliori soluzioni tecnologiche e la completezza dell'analisi di dettaglio della soluzione tecnica, nonché dell'analisi economica della soluzione Garantire la qualità del prodotto seguendone e risolvendone le difettosità     COMPETENZE Buona conoscenza dei software di modellazione tridimensionale (preferibile SolidEdge e SolidWorks) Buona conoscenza del disegno tecnico Conoscenza Tecniche di FMEA e Design To Assembly Conoscenza del calcolo strutturale e del dimensionamento di organi e trasmissioni meccaniche Conoscenza di base di impianti pneumatici e trattamento aria Conoscenza di base del metodo degli elementi finiti (FEM) Conoscenza dei sistemi PLM. Conoscenza dei principali processi tecnologici di trasformazione per la produzione dei semilavorati (fresatura CNC, piegatura lamiere, taglio laser, saldatura, trattamenti superficiali). Conoscenza dei materiali tecnici (es. metalli ferrosi e non, plastiche).   REQUISITI RICHIESTI Laurea in Ingegneria meccanica   La ricerca è rivolta a profili che abbiano maturato un'esperienza pregressa di almeno 3/5 anni su ruoli analoghi, preferibilmente in aziende strutturate del settore costruzione macchine utensili o automatiche che abbiano maturato un'esperienza nella progettazione meccanica, con almeno un modellatore CAD 3D.   SEDE DI LAVORO: Rimini         #LI-PD1

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31/03/2021

Progettista software hmi supervisore junior

SCM Group
Italien, Venetien, Thiene - SCM Group
Holzindustrie
Ingenieurwesen/Planung

Siamo alla ricerca di un progettista da inserire all'interno dell'area Software/Automazione dell'ufficio tecnico nell'unità che si occupa dello sviluppo e della manutenzione del software HMI e della configurazione delle applicazioni di Supervisione Impianti prodotti da SCM Group. Dopo un opportuno periodo di formazione, la risorsa sarà impegnata prevalentemente nelle seguenti attività: - Analisi delle richieste e dei requisiti dell'utente da tradurre in specifiche dell'applicazione; - Realizzazione di interfacce grafiche per interazione uomo/macchina; - Modellazione di software a oggetti con caratteristiche di flessibilità, scalabilità, riutilizzabilità, testabilità e manutenibilità; - Attività di testing delle applicazioni; - Interventi di analisi, sviluppo di nuove funzionalità e manutenzione; - Configurazione e manutenzione di database; COMPETENZE - Conoscenza di linguaggi C# - Conoscenza e gestione di basi di dati MS-SQL - Conoscenza strumenti office Sarà valorizzato il possesso delle seguenti competenze: - Conoscenza del linguaggio WPF - Conoscenza di tecnica di programmazione ad oggetti, design patterns e metodologie di 'agile programming' quali Scrum e Kan Ban - Conoscenza di strumenti di controllo di versione REQUISITI RICHIESTI - Diploma tecnico informatico/elettronico o laurea triennale in ingegneria informatica o in informatica - Sarà considerato requisito preferenziale l'aver ricoperto analogo ruolo nel settore machinery - Ottima conoscenza della lingua inglese SEDE DI LAVORO: Thiene #LI-CC1

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19/03/2021
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