SCM Group annunci per ruolo: Commerciale/Vendite

SCM Group is an Italian company that produces machines for processing wood, plastic, glass, stone, metal and composite materials. Founded in 1952 in Rimini, it is one of the world leaders in the sector.We are looking for a sales technician for our branch in Türkiye. 👉 What you will actually do: - To develop sales to a portfolio of customers and prospects in the assigned counties; - To sell the SCM products as provided by the company in the assigned area; - To organise and plan visits in order to develop and maintain account's relations; - To analyse customer needs and to bring application solutions; - To aid demonstrations of SCM products and to give information/advice; - To work with catalogue and appointments (when appropriate); - To fulfil administration as requested by the company (e.g. purchasing orders, daily/weekly sales records, customer records, credit management); - To ensure achievement of personal sales targets: to grow average order value, margins, frequency of orders, number of quotations produced, closing ratio - To work together and exchange regularly customer data and information with inside sales support, other salesmen and sales management in order to develop new strategies, to ensure excellent service to the customer, and to contribute ideas for improvement; - To ensure SCM is always an early bidder and recognized as a leading provider. 📚 Requirements: Proven record of accomplishment of sales of woodworking capital equipment. Experience of the furniture and solid wood manufacturing industry processes is essential.   ✏ Skills we ask you: o Customer processes/applications o Technical capabilities/understanding o Energy/Dynamicity/Dedication/Ready to deliver big efforts o Drive/Personal impact/Assertiveness o Time management o Meeting customer needs o Effective communication skills § Interpersonal § Presentation § Negotiation · Software tools (Word, Excel, Power Point, CRM, Quoting systems... · Empathy   Join Us! At SCM Group, you will be part of an international and dynamic environment where your contribution truly makes a difference. We look forward to seeing you for the next step in your career with SCM Group!

Scm Group, azienda multinazionale leader nello sviluppo e progettazione di macchinari industriali per la lavorazione di legno, metallo, plastica, vetro, pietra e materiali compositi è alla ricerca per la sua azienda del Gruppo Elettronica Sammarinese (San Marino, Falciano) di un back office commerciale /addetto preventivista che sia di supporto alla gestione della preventivazione e dei listini di vendita delle apparecchiature elettriche, bordi macchina, semilavorati, kit e ricambi; creazione di cicli di produzione interni/esterni; verifica prezzi sugli ordini di vendita; reporting. La ELETTRONICA SAMMARINESE rappresenta una delle più importanti aziende operanti nel settore elettromeccanico, specializzata nella progettazione, costruzione e collaudo di equipaggiamenti elettrici per macchine automatiche nei diversi settori industriali, La progettazione e la produzione di quadri elettrici di comando per macchine automatiche rappresenta la missione della ELETTRONICA SAMMARINESE fin dalla sua fondazione avvenuta nel 1975.  L'Ufficio Commerciale è attualmente organizzato come segue: 1 Area Manager per aziende del Gruppo SCM , 1 Area Manager per clienti terzi , 1 Addetto alla preventivazione,  1 Addetto al Back Office commerciale Responsabilità legate al ruolo: - Creazione ed inserimento prezzi di vendita di apparecchiature e materiale di ricambio; - Creazione cicli di produzione interni ed esterni; - Gestione valore c/lavoro e minuterie delle apparecchiature; - Supporto all'inserimento delle ore interne nello schedulatore (Nicim); - Manutenzione listini di vendita e listini dei terzisti; - Supporto al Controllo di Gestione per le chiusure mensili. Per lo svolgimento di queste attività, la risorsa dovrà relazionarsi con tutti gli enti aziendali, con clienti e fornitori/terzisti. Competenze ricercate: - Laurea o diploma in discipline tecniche  - Almeno 3-5 anni in ruolo analogo (preventivatore, ufficio commerciale, CdG, industrializzazione o simili) - Buona conoscenza di Microsoft Excel (o altri fogli di calcolo), Utilizzo avanzato dei programmi di Office, Capacità di lavorare in team. Buone doti comunicative e relazionali, Gradita conoscenza di Database e SQL, Gradita conoscenza del materiale elettrico.  - Conoscenza base della lingua inglese  Unisciti a Noi!  In SCM Group, entrerai a far parte di un ambiente internazionale e dinamico in cui il tuo contributo fa davvero la differenza. Ti aspettiamo per il prossimo passo nella tua carriera con SCM Group!    

Scm è un'azienda multinazionale che sviluppa macchinari industriali per la lavorazione di metallo, plastica, legno, vetro, pietra e materiali compositi. Siamo alla ricerca di un Product Area Manager per la nostra sede di Thiene (VI).    ‰ Di cosa ti occuperai nel concreto: §   Applicare , in accordo con il BU Bordatura, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget  §   Incontrare i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica.    §   Presentare, discutere e finalizzare con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manager e il BU Bordatura.     §   Tenere informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati   §   Gestire i rapporti con la clientela direzionale e contribuire allo sviluppo del business    §   Proporre attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.    §   Svolgere attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato    š Requisiti: ·        Laurea in Ingegneria meccanica/meccatronica/elettronica oppure diploma perito industriale meccanico/elettronico ·        Ottima conoscenza parlata e scritta della lingua inglese ·        Esperienza di almeno  5 anni in ambito tecnico-commerciale machinery o in ambito tecnico bordatura. ✏ Competenze che ti chiediamo: §   ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione §   elaborazione di approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti §   instaurazione di relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;   §   gestione delle problematiche relative agli ordini;   §   monitoraggio e gestione della fase post-vendita;    §   partecipazione a fiere ed eventi di settore;  §   monitoraggio in modo puntuale della propria attività e predisporre la relativa reportistica      Cosa offriamo - Fiducia e libertà di proporre iniziative e innovazione - Un percorso di carriera strutturato - Lavoro di team, flessibile e per obiettivi - Percorsi formativi all'interno del nostro Campus - Il bistrot aziendale - Una tessera delle convenzioni, per agevolare il work – life balance ed aiutarti nella ricerca del benessere - Contratto a tempo indeterminato

Scm è un'azienda multinazionale che sviluppa macchinari industriali per la lavorazione di metallo, plastica, legno, vetro, pietra e materiali compositi. Siamo alla ricerca di un Product Manager per la nostra sede di Thiene (VI). Il Product Manager ha il compito di pianificare e gestire lo sviluppo della gamma dei prodotti di propria competenza, coordinandone tutte le fasi, dalla progettazione alla vendita, al fine di migliorare quota di mercato e margine di prodotto. Attraverso il legame con il mercato riesce a sviluppare le specifiche di sviluppo prodotto e i relativi Business Plan; gestire il posizionamento del prodotto in relazione alla concorrenza e fornire alla rete commerciale le informazioni necessarie per una efficace processo di vendita.   ‰ Di cosa ti occuperai nel concreto: - Curare il processo di sviluppo dalla sua concezione e definizione degli obiettivi di business, di cui ne è responsabile nella definizione, fino a fine ciclo vita (phase in-out). - Definire le specifiche tecniche, necessarie per un corretto sviluppo prodotto. - Fornire al team di vendita le competenze tecniche necessarie per consentire loro di vendere il prodotto. Questo comporta la progettazione di materiale promozionale, formazione sui prodotti, e relativi documenti di analisi tecnica in collaborazione al Marketing. - Svolgere analisi e verifiche sulla gamma di prodotto anche attraverso incontri diretti con utilizzatori interni o clienti. - Agire come punto di riferimento per tutte le richieste relative ai prodotti. - Analizzare le prospettive di vendita all'interno del mercato di riferimento (analisi del settore e del target di clientela potenziale) e realizzare Benchmark della concorrenza. - Identificare nuovi Business Plan per lo sviluppo della Gamma di prodotto o dispositivi. - Eseguire il Positioning & Pricing del prodotto e identificare la strategia di Naming Prodotto. - Seguire, in ogni fase dello sviluppo prodotto, il rispetto di quanto definito ed in particolare, cooperare per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo anche attraverso la costante revisione delle specifiche tecniche. - Eseguire la validazione del prodotto e definirne il Piano di lancio assicurandone l'implementazione - Organizza e gestisce la formazione della rete di vendita - Collaborare con la struttura CAMPUS per tutto ciò che riguarda lo sviluppo di materiale utile alla formazione della rete vendita š Requisiti: ·        Laurea in Ingegneria meccanica. Altri titoli, purchè in ambito tecnico-ingegneristico, potranno essere presi in considerazione; ·        Esperienza di almeno  2/3 anni in ambito tecnico-commerciale machinery in ambito tecnico ·        Buona conoscenza parlata e scritta della lingua inglese ✏ Competenze che ti chiediamo: - Forte capacità di analisi, relazionali e di comunicazione; - Attitudine commerciale e predisposizione alla relazione con il cliente esterno; - Comprensione dei processi di business e l'applicazione della tecnologia nel raggiungimento degli obiettivi aziendali; - Capacità di organizzazione e di gestione del tempo. - Conoscenza del pacchetto Office (in particolare PowerPoint ed Excel)  Cosa offriamo - Fiducia e libertà di proporre iniziative e innovazione - Un percorso di carriera strutturato - Lavoro di team, flessibile e per obiettivi - Percorsi formativi all'interno del nostro Campus - Il bistrot aziendale - Una tessera delle convenzioni, per agevolare il work – life balance ed aiutarti nella ricerca del benessere - Contratto a tempo indeterminato

Unisciti a Noi come Product Area Manager – Sezione Carpenteria Hai voglia di diventare un punto di riferimento per l'innovazione, la tecnologia e la gestione commerciale in un settore dinamico come quello della carpenteria? Stiamo cercando un Product Area Manager (PAM) motivato e appassionato, pronto a portare valore aggiunto ai nostri team e ai nostri clienti. Cosa significa essere un PAM da noi Il tuo ruolo sarà centrale: sarai il ponte tra tecnologia e mercato, trasformando esigenze dei clienti in soluzioni personalizzate. Lavorerai in un contesto internazionale, supportando la rete di vendita diretta e indiretta, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi strategici e garantendo formazione e affiancamento sui territori. Le tue principali responsabilità - Formazione e supporto tecnico: ti assicurerai che la rete di vendita sia sempre aggiornata e preparata, attraverso sessioni di training e affiancamenti sul campo. - Ottimizzazione del funnel di vendita: accompagnerai i team nelle fasi chiave del processo, dalla definizione delle esigenze alla negoziazione delle offerte. - Monitoraggio delle performance: analizzerai l'andamento di fatturato, pricing e quota di mercato, proponendo interventi strategici per migliorare i risultati. - Contributo allo sviluppo prodotto: collaborerai con i Product Manager e i Business Unit Manager fornendo feedback preziosi sul posizionamento rispetto ai competitor. - CRM e organizzazione: traccerai opportunità, offerte e visite per garantire un approccio strutturato e basato sui dati. Chi cerchiamo Sei la persona giusta per noi se hai: - Laurea in Ingegneria Meccanica o titoli affini. - Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili, idealmente nel settore del legno, carpenteria o macchinari. - Una conoscenza fluente della lingua inglese. - Disponibilità a viaggiare.  - Un mix vincente di competenze tecniche e abilità commerciali. - Forte capacità di relazione e negoziazione, con un approccio dinamico e orientato al cliente. Perché scegliere noi? - Innovazione: lavorerai su tecnologie e prodotti di alto livello. - Crescita personale: formazione continua e opportunità di sviluppo professionale. - Impatto: il tuo contributo sarà fondamentale per raggiungere obiettivi ambiziosi. - Ambiente internazionale: collaborerai con team e clienti in tutto il mondo. Se vuoi fare la differenza in un contesto sfidante e stimolante, questa è la tua occasione! Candidati ora e diventa il protagonista della nostra crescita.